Accountmanager | NL-FR |Etterbeek

  • Locatie
    Bruxelles
  • Categorie
    Commercieel / Marketing / Distributie - Vertegenwoordig(st)er
  • Referentie
    479-1222
  • Type contract
    Vast contract

Onze klant, marktleider in conceptuele oplossingen voor kantoormateriaal zoekt een gedreven sales representative voor regio Etterbeek.

Als Account Manager sta je in voor het onderhouden van de relaties met bestaande klanten (70%) en bereid je je klantenbestand ook actief uit (30%)
Enerzijds bezoek je je bestaande klanten om de nieuwe producten voor te stellen, actief aan cross- en upselling te doen zodoende bij diezelfde klant meer omzet te garanderen.
Anderzijds haal je nieuwe klanten binnen, hetzij door afspraken te maken via telefoon, hetzij door ter plaatse een afspraak te gaan vragen voor een volgende bezoek.

Je kan je klanten ontzettend veel verschillende producten en productgroepen voorstellen, van hygiëne en koffie concepten, kantoormaterialen zoals meubilair maar ook papier, printoplossingen, algemene kantoormaterialen, persoonlijke beschermingsmiddelen of verpakkingsmaterialen. Belangrijk is dat je hier actief luistert en de juiste oplossing kan aanbieden. Je klant kan als het ware bij één leverancier terecht voor al haar facility noden, wat kostenbesparend werkt.

Je werkt voor een duurzaam verantwoord bedrijf en zal dus ecologische oplossingen kunnen aanbieden aan je klanten, niet alleen in productengamma maar ook in hun dienstverlening, zoals levering per elektrische bestelwagen bijvoorbeeld.
Onze klant heeft enkele USP’s in deze concurrentiële sector waaronder persoonlijk contact voor je klant in de e-business wereld met webshops, eigen chauffeurs die de levering verzorgen en een vaste commerciële contactpersoon, jij dus.

Je klantgroepen zijn kleine bedrijven ( 7 tot 26 werknemers) en middelgrote bedrijven (26 tot 100 werknemers), in eigen woonregio.
Je contactpersonen zijn zaakvoerder van kleine bedrijven, en aankopers, facility managers of ICT verantwoordelijken in de grotere bedrijven.

Je kan support verwachten als je dat wil, van een collega die gespecialiseerd is in “hunting”, dus het binnenhalen van afspraken bij bedrijven waar jij (nog) geen gesprek geregeld krijgt. Deze collega neemt je dan mee op het tweede gesprek waar jij dan de klant overneemt.

Je zal een tiental commerciële contacten per dag hebben, dat zijn afspraken, telefoontjes of korte bezoekjes zonder afspraak. Je staat zelf in voor de administratie, dat wil zeggen dat je netjes alle bezoekverslagen dezelfde dag ingeeft op je tablet met toetsenbord, en je eigen offertes maakt.

Je krijgt een uitgebreide klanten- en prospecten lijst ter beschikking, alsook een degelijke opleiding van minimum twee maanden. (opleiding on the job en een persoonlijke coach)
Je plant en beheert je eigen agenda en bent in principe bij je eerste klant om 09.00 uur in de ochtend.
Je wordt eens om de vijf weken verwacht op het hoofdkantoor in Antwerpen, voor een sales meeting.

Profiel

De ideale Account Manager is gedreven, contactvaardig en denkt oplossingsgericht.
Je bent uiteraard perfect Nederlandstalig en Franstalig en beschikt over een geldig rijbewijs B.

Als Account Manager beschik je over de nodige autonomie om te kiezen hoe jij je resultaten gaat binnenhalen. Ondernemerschap wordt hier beloond.

Resultaatsgerichtheid, teamwerk en aanpassingsvermogen zijn ook belangrijke karakteristieken.
Kunnen onderhandelen is wel handig omdat je wel wat bewegingsvrijheid krijgt in de prijsbepaling van de diverse producten.

Idealiter kan je meer dan producten verkopen, maar kan je een geheel concept overtuigend brengen.
Ambitieuze kandidaten zeker welkom, reële doorgroeimogelijkheden, horizontaal en verticaal.


Aanbod

Aantrekkelijke salarisvoorwaarden !:

Onmiddellijk een vast contract!
Mooi vast bruto salaris aangepast aan diploma en ervaring. Mogelijk om in drie diverse categorieën inschaald te worden (Sales representative of Executive sales representative of Senior executive sales representative)
Maaltijdcheques van 7,5 euro per dag. Een firmawagen met brandstofkaart (Ford Focus Clipper)
Een tablet om je administratie te verwerken.
Een groeps- en hospitalisatieverzekering.
Zeer interessant bonussysteem op marge en omzet.
De mogelijkheid om stevig te stijgen in vast bruto maandloon (zonder bonus - dus dat vast bruto maandloon wordt vastgeklikt) mits het herhaaldelijk behalen van de maandelijkse targets. (3 maanden op rij = salarisverhoging)
Daarbovenop Bonussen op maandbasis, bonussen op kwartaalbonus en nog een groepsbonus op jaarbasis te behalen.
Ambitieuze maar haalbare targets.
In je opleidingsperiode ontvang je sowieso een percentage van de vaste maandbonus alsof je je target behaalde, zodoende dat je “in opleiding” ook al motiverende extra’s krijgt.
Een serieus aantal interessante incentives voor de beste teams, beste verkopers etc.; Van luxe reizen voor de topverkopers tot lokale feestjes om successen te vieren. Fun is een wezenlijk onderdeel van het “bedrijf ’s DNA.”
Degelijke opleiding “on the job” en reële doorgroeimogelijkheden, hetzij horizontaal, hetzij verticaal.
Binnen de sales maar ook buiten dat departement zijn er mogelijkheden op termijn.

Interesse ? Solliciteer online en gaan we graag met jouw in gesprek.


Nog vragen? Neem contact op via expertcentre.479@adecco.be